Воскресенье, 22.06.2025, 16:19
Приветствую Вас Гость | RSS
Главная Регистрация Вход
Каталог товаров и услуг Владивостока


Меню сайта
Автомобильное зеркало с регистратором

Категории раздела
Бизнес-новости [504]
Бизнес и финансы [962]
Экономика [5601]
Наш опрос
Что будет с украиной?
Что будет с Украиной?
[ Результаты · Архив опросов ]
Всего ответов: 798
Статистика
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика
Форма входа
Старая форма входа
Главная » Статьи » Бизнес » Экономика
От отката до заката. Можно ли быть богатым и честным?

От отката до заката. Можно ли быть богатым и честным?


А он в ответ:

Можно ли быть богатым и честным? В самом начале девяностых я решил поставить точку на журналистской карьере и заняться чем-нибудь более доходным. Частный бизнес делал только первые, но уже заметные шаги. Одной из значимых фигур на этом поле был мой знакомый. Я позвонил ему и попросил о встрече.

Вчерашний рядовой инженер, теперь он один занимал огромный кабинет с кожаными креслами и диванами. Длинноногая секретарша подавала кофе. Мой собеседник рассказывал о планах на будущее и очень гордился собой. Незадолго до этого мы какое-то время вместе работали в одной команде. Я ушел из той компании первым, потом ушел мой знакомый. И после этого у нашего босса наступили тяжелые времена. Я невзначай заговорил об этом. Мой собеседник широко улыбнулся и сказал:

– Ты знаешь, я ведь пришел туда работать, чтобы «кинуть» его...

Его бизнес продолжал быстро расширяться. Но спустя год кто-то рассчитался с этим человеком двумя пулями. Он выжил, получил инвалидность. И это все, что я с тех пор о нем слышал.

Я долгое время не придавал этой истории особого значения и не считал ее финал закономерным. Пока однажды не прочитал цитату классика американского менеджмента Рона Хаббарда:

«Когда человек делает что-то неэтичное (вредит своему выживанию и выживанию других), он пытается исправить причиненное им зло. Как правило, он просто в конце концов приводит себя к краху.

Возможно, вам это покажется удивительным, но чистая совесть и чистые руки – это единственный путь к достижению счастья и выживания. Преступнику это никогда не удастся, если он не исправится; лжец не будет счастлив и доволен самим собой, пока не начнет поступать честно».

Знакомый консультант участвовал в конференции на тему этики в бизнесе. Говорит, что народу там собралось много, но большинство было твердо уверено, что эти два понятия несовместимы.

Что это? Откуда в нас такая убежденность? Впитано с молоком матери? Передается по наследству, вместе с генами? Помните детские сказки: богатый всегда толстый и плохой, а бедный всегда худой и хороший. А если встречается богатый и хороший, то только Иван-царевич – странноватый парень, склонный к бродяжничеству. И даже Христос еще две тысячи лет назад говорил: «Скорее верблюд пролезет через игольное ушко, нежели богатый войдет в царство Божие».

Я несколько лет был управляющим одной московской торговой компании. И мы работали на «откате». Кто не знает, это такая простая схема, когда клиент говорит:

– Я у тебя товар куплю, а ты мне сделай скидку, но в документах этого не показывай, деньги отдай наличными, и пусть это будет между нами.

Тогда, в девяностых, это было обычным явлением. Да и сегодня с «откатом» можно столкнуться на каждом шагу. А мы с партнером решили работать «в белую», написали программу, как сделать весь наш Бизнес легальным. Начали ее выполнять шаг за шагом и наконец добрались до «отката». Стали думать: как нам поступить? У нас на «откате» самые крупные и стабильные клиенты. Уйдут – потеряем значительную часть прибыли. Поговорили с менеджерами, те – категорически против. Говорят: «Вы что?! Нельзя этого делать! Наши клиенты уйдут к конкурентам, те им давно уже предлагают лучшие условия».

Начали снова рассматривать все «за» и «против». И увидели вот что: поощряя «откат», мы помогаем нечестным людям обманывать своего работодателя. Ведь, как правило, это наемные работники: менеджеры, товароведы, коммерческие директора… Они воруют у владельца компании, а мы их поощряем. Значит, и наши сотрудники будут у нас воровать и считать это нормальным делом. И второе: в конце концов, нечестного менеджера схватят за руку, и тогда его работодатель уж точно перестанет с нами сотрудничать. И будет совершенно прав.

Когда мы это увидели, то поняли, что решение наше правильное, и, несмотря на реальные сегодняшние потери, ведет к долговременному выживанию нашего бизнеса.

Объявили об этом сотрудникам и клиентам. Стали ждать результатов. Получилось именно так, как предрекали менеджеры: клиенты ушли к конкурентам. Обороты упали. Но совсем ненадолго. Потому что вдруг откуда ни возьмись появились совсем новые клиенты. Крупные, стабильные, готовые работать безо всяких «левых» схем. А примерно через полгода понемногу начали возвращаться те, кто ушел к конкурентам.

В результате и наши прибыли выросли, и весь бизнес в целом расширился. Кстати, вскоре выяснилось, что некоторые наши менеджеры, активно протестовавшие против закрытия «левых» схем, были сами нечисты на руку.

Между прочим, позже открылись и дополнительные плюсы честной работы: мы совершенно перестали опасаться налоговых и прочих проверок, следовательно, отпала необходимость давать кому-либо взятки. А когда однажды налоговики попытались отказать нам в возврате солидной суммы налога на добавленную стоимость – компания начала заниматься внешнеторговой деятельностью, – мы подали на них в арбитражный суд. «Бывалые» люди отговаривали:

– С ума сошли?! Они вас так начнут прессовать! Откопают даже то, чего у вас не было, и вообще обанкротят фирму.

Наверное, с кем-то, кому есть чего скрывать, так и происходит. Но эта фирма с тех пор выиграла уже десять процессов против налоговой инспекции. И никаких дополнительных проверок или «наездов» не было.

– Ну ладно, – скажет кто-то, – мы это и сами проходили: «Заплати налоги и спи спокойно». Но как быть с конкурентами, если они-то ни о какой этике и знать не знают?

Вот еще одна история. Некоторое время я работал с одним московским предпринимателем. Это был молодой человек безо всякого образования. Он приехал в столицу из провинции и построил здесь успешный бизнес практически без денег и с нуля. Одним из его самых успешных действий было то, что он никогда не пытался воевать с конкурентами. У него в фирме даже было железное правило для сотрудников: в общении с клиентами никогда не говорить ничего плохого о конкурентах. Люди, которые начинали работать в его компании, здорово удивлялись этому. Приходит, например, к нему кто-то из сотрудников и говорит:

– Тут у нас конкурент появился…



А он в ответ:

– Конкурент? Ничего, будет нашим другом!

Потом сам едет к этому конкуренту, знакомится с ним… Через какое-то время тот действительно становится партнером: приобретает в фирме товар, делится информацией, дает на свою продукцию такие скидки, как никому другому.

Еще один мой знакомый – очень успешный даже по московским меркам бизнесмен — однажды сказал:

– Если твой бизнес нельзя вести честно, брось его и займись другим.

Сам он был крупным дилером известной японской компании. Многомиллионные обороты и «серые» таможенные схемы. Когда он понял, что иначе невозможно оставаться конкурентоспособным, то продал все свое дело и открыл консалтинговую компанию. Его личные доходы уменьшились не так уж сильно, но сам он стал неизмеримо веселее и жизнерадостнее, чем прежде.

Так можно ли быть одновременно богатым и честным?

Анатолий МИГОВ, консультант по управлению WISE.







РУДНИКИ СВОБОДЫ
РУДНИКИ СВОБОДЫ

Даёшь натуральную воду!
Даёшь натуральную воду!

"Возмущенные" и антикапиталисты "оккупируют" Франкфурт


Хакасская идиллия электроизобилия

Сладкий воздух обещаний
Сладкий воздух обещаний

Единственная в Балтии
Единственная в Балтии

Неэффективный высший руководитель
Неэффективный высший руководитель

Елена Батурина даст показания по делу Банка Москвы

Чище ряды, приставы!
Чище ряды, приставы!

С юбилеем, «Карьера»!
С юбилеем, «Карьера»!

При полном или частичном копировании матерала с сайта http://vesvladivostok.ru обязательна активная, не закрытая от индексации поисковыми системами ссылка.



Категория: Экономика | Поместил: Ivan (18.10.2012)
Просмотров: 2316 | Теги: лето, Экономика, товар, клиенты, богатырь, бизнес, против | Рейтинг: 0.0/0
*При копировании материалов с сайта http://vesvladivostok.ru, желательна ссылка на первоисточник.
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]

Новые материалы

[Новости игрового мира]
Как заработать в казино (0)
[Советы автомобилистам]
Преимущества авто из Европы (0)
[Здоровье]
Психологическая помощь и тренинги: путь к внутреннему балансу (0)
[Строительство и ремонт]
Аренда ПУХТО в СПб в компании «МусороБосс» (0)
[Полезные советы]
Организация погребения на кладбище (0)
[Полезные советы]
Особенности и преимущества УФ печати на холсте от компании SOLOPRINT (0)
[Бизнес и финансы]
Услуги интернет-магазина в сфере оптовых и розничных продаж (0)
[Полезные советы]
Как выбрать качественную одежду (0)
[Полезные советы]
Услуги химчистки брендовой одежды (0)
[Отдых в России]
Ошибки при отправке заявки: как не упустить идеальное жилье в Ялте (0)
[Бизнес и финансы]
Услуги по составлению документов для охраны труда (0)
[Новости игрового мира]
Бездепозитные бонусы и акции казино: Ваша возможность выиграть (0)
[Полезные советы]
Услуги ремонта стиральных машин (0)
[Полезные советы]
Преимущества новостроек в Крыму (0)
[Новости игрового мира]
Чем интересен Lplay2x (0)
[Полезные советы]
Поиск информации о Москве (0)
[Полезные советы]
Решение долговых обязательств через платформу AUXILIUM (0)
[Строительство и ремонт]
Технические характеристики профлиста (0)
[Строительство и ремонт]
Поставка и продажа бывших в употреблении труб (0)
[Полезные советы]
Оплата сервисов Apple в России (0)
 

Самые читаемые статьи

Citroen C4 1. 6 HDiF (3)
Nissan Primera Wagon 1.8 (0)
Молочно-йогуртовая маска (0)
Автомобильная аптечка (0)
Volkswagen Touareg 3.0 V6 TDI (0)
Для свежести кожи (0)
Audi 100 Avant 2. 8 Quattro (0)
ИНОПЛАНЕТНЫЕ ГЕНЫ В ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДНК? (0)
Suzuki SX4 1.6 4Grip (0)
СИЗО напротив стадиона – подарок властей Екатеринбурга? (0)
Какие есть виды отжиманий? (0)
Яблоки полезны для сердца. Каждый день! (0)
Chevrolet 1, 5 8V 5МКП (3)
Какие существуют ведущие мировые боксерские организации? (1)
Nissan Teana 3.5 (0)
Туристические термины (0)
Ford Fusion 1.6 16V (0)
КАК ПЕРСИК (0)
Какова биография Гуса Хиддинка? (0)
Toyota RAV4 2. 0 16v VVT-i (0)
 

[ Добавить новость ]   
Каталог фирм
АВ

Поиск по сайту
Рекомендуем

Анонсы
  • Типография полного цикла Алмакс всегда к вашим услугам дорогие заказчики!
  • Кто будет участвовать в конкурсе на застройку новых территорий столицы?
  • Эффективная борьба с мусором
  • Купля-продажа квартиры
  • Renault Logan 2014 года и Dacia Logan 2013 года


    		•




    Copyright Ржавый © 2025