Как правильно делать покупки в Китае. Торговаться или нет с китайцами

В Китае действительно любят торговаться. Можно сказать, что обе стороны, и торговцы, и покупатели наслаждаются самим процессом торговли. Это давняя привычка и эту особенность нужно иметь в виду, когда вы отправляетесь на китайский рынок.

Причем искусство торговли не так просто, как кажется на первый взгляд. Торговаться в Китае нужно правильно. Вот 5 правил торговли с китайцами.

1. Китайцы считают, что торгуются только те клиенты, которые действительно заинтересованы в покупке. Если вы просто спросите цену и пойдете дальше, продавец не примет вас всерьез. Даже если вы вернетесь снова, он вряд ли будет настроен вести с вами дела. А вот если вы остановитесь и начнете торговаться – китайскому продавцу понятно, что вы действительно заинтересованы в товаре. И тогда он начнет с вами разговаривать как с равным.

2. Цену можно сбить не всегда. Китайцы охотнее согласятся сделать вам небольшой подарок вместо скидки. Если вы видите, что продавец наотрез отказывается давать скидку, попросите подарок, возможно, он пойдёт навстречу.

3. Если действительно хотите купить вещь, торгуйтесь до конца на протяжении одного разговора. Здесь одно из двух: или стойте на своем или уходите (но медленно, ожидая что к вам обратятся сами). Главное — не уходить в середине процесса. Если уйдете и через какое-либо время вернетесь обратно, вы окажетесь в невыгодном положении, потеряете лицо как покупатель. В этом случае не надейтесь, что вам понравится окончательная цена. А вот если бы вы торговались до конца, результат был бы в вашу пользу.

4. Торгуясь, называйте разумную скидку, учитывая качество товара, не преувеличивайте. Иначе может создаться впечатление, что вы совершенно не разбираетесь в продукции и вообще несерьезный человек. Тогда продавец потеряет всякий интерес к вам как потенциальному покупателю и не согласится идти на дальнейшие уступки.

5. Не проявляйте явный интерес к какому-либо товару. Если вам очень понравился какой-то товар, не дайте продавцу увидеть блеск в ваших глазах. Делайте равнодушную физиономию. Китайские продавцы хорошие психологи. Они не скинут цену, если будут видеть вашу явную заинтересованность. Зачем? Вы ведь и так купите.

Если вы торгуетесь уже достаточно долго, но вы готовы заплатить только вашу цену и ни юаня больше, разворачивайтесь и уходите. Продавец обязательно вас остановит и согласится сделать скидку. А если нет – что ж, придется искать более сговорчивого.