Фишки успеха

Вроде бы, придуманы, реализованы, откорректированы и вновь реализованы с целью играть как можно дольше техники и правила продаж, модели формирования спроса. Но, - как ни печально, наступило время смутного (пока еще) ощущения, что все это таки не то …

Прогресс в развитии оконного рынка Украины привел к появлению огромного числа предложений со стороны заводов – производителей. Стандартных, отмечу, предложений. Квинтэссенция их заключалась и заключается в следующих заклинаниях:

• У нас настоящее качество! (качество либо есть, либо его нет!)

• Цены – отличные! (разочарую, у всех сейчас +/- они одинаковы)

• У нас станки автоматы! (а люди тоже роботы?)

• Армирование только «один и пять»! (хочу распил!)

• Доставка, гарантия – всё на высшем уровне! (как только, так сразу)

• Схемы оплат – гибкие!

Печально, но факт: надоело. Все заводы сейчас – на одно лицо. Фишка дилеру не предлагается! А если предлагается нечто ее напоминающее, так называется это нечто «товарный кредит», «отсрочка платежа», «оплата по факту», «оформление офиса», «обучение продавцов» etc. Набор стандартной брендовой полиграфии, промобуклеты и каталоги. Печатный раздаточный материал, буклеты и листовки. Имиджевая продукция продукция: печать на пакетах, бейсболках, футболках, флешках логотипа компании.

Справедливое возражение: все так работают.

Принимаю: правда, все. Но вот работают ли? Вопрос …

Лопатить тонны профиля, тысячи комплектов фурнитуры, открывать дальние маршруты логистики, удаленные офисы, - и при этом «зарабатывать» смешные проценты, утешаясь мифическими мантрами: «освоение новых регионов», «выход на новые рынки сбыта», «увеличение узнаваемости торговой марки».

Точнее сказать было бы – не «работать», а «перерабатывать».

Развитие дилерской сети и сети удаленных розничных продаж с целью заработать денег (но не дотировать удалёнку!) есть реальность при условии вовлечения в систему продаж нестандартно мыслящих и действующих активных продавцов, для которых работа - есть жизнь, а качественная продажа - есть смысл!

Они не сидят на месте – и с этим сложно смириться.

С каждым днём они хотят зарабатывать больше денег – это данность.

Такие в оконном бизнесе долго не задерживаются, однако их нужно искать, их нужно привлекать.

Почему уходят? Это вопрос не к активщикам, а к их боссам.

Значит, тигру мяса не докладывают …

Продолжение читайте в свежем номере ВИТРИНЫ, а пока что - удачных вам продаж.