Деловой этикет глазами испанских бизнесменов

В этой статье мы расскажем о характерных особенностях испанского взгляда на партнерство бизнеса. Всё о том, как наладить деловые контакты с испанскими предпринимателями и произвести на них хорошее впечатление.

Национальной особенностью испанцев является иерархический подход к бизнесу. Деловые контакты устанавливаются только через ключевых руководителей, - первых лиц компании. Примечательно, что большой деловой вес имеют не только люди сферы коммерции, но и политики, как светские (крупные чиновники), так и духовные лица (епископы).

Первой и главной чертой в бизнесе испанцы считают своевременность: вовремя заключить выгодную сделку, не упустить возможность, не опоздать на встречу, своевременно послать письмо деловому партнеру. Те, кто не становится их единомышленниками в этом плане, как правило, не становятся и их партнерами.

В Испании вы можете крепко оскорбить потенциального партнера, не дав ему при первой встрече визитную карточку. Если вдруг на встрече вы не можете дать в ответ на чужую визитку свою, обязательно надо объяснить, с чем это связано, и выслать при первой возможности.

В Испании самыми уместными отвлеченными темами на подходе к важным деловым вопросам будут путешествия, литература, искусство, испанская культура, политика и спорт. Сразу стоит запретить себе негативные ремарки о корриде.

Если партнер из Испании пригласил вас на званый ужин, как и в случае с французами, нужно уметь быть благодарным за оказанную честь. Прибыть на 15 минут позже, чем было заявлено, вручить хозяину дома шампанское, шоколадные конфеты или цветы, в лучших эпитетах похвалить стол и гостеприимство хозяев. Надо заранее знать, какие приборы, для какого блюда используются. Недопустимо оставлять еду на тарелке. Из алкоголя полагается выпить аперитив,3-4 бокала вина и одну рюмку/ бокал крепкого спиртного после десерта. При этом в алкоголе обязательно нужно знать меру, если не хотите испортить впечатление о себе.

Любые переговоры по бизнесу в Испании принято проводить между людьми равного статуса и профессионального уровня. Для деловой встречи мужчинам предпочтительнее выбрать серый или синий костюм. Ни в коем случае нельзя одевать коричневый костюм, по непонятным причинам на испанцев это действует примерно как красная тряпка на быка.